BEHÖVER DU EN SÄLJARE ELLER TEKNISK SÄLJARE?

Den största skillnaden mellan dessa två kategorierna är att en teknisk säljare har en god produktkunskap och en grundläggande teknikförståelse.

Så fort en ”vanlig säljare” börjar prata med någon person med teknikkunnande och exempelvis försöker att boka ett möte, så kommer den säljaren att bara inom några minuter att förlora sitt anseende och förtroende. Detta beroende på att mottagaren märker att personen inte vet vad han eller hon pratar om.

Inom vanliga säljarområden som t ex. att sälja hemelektronik eller telefonabonnemang krävs extra mycket uthållighet, genomslagskraft och avslutsförmåga. Under förutsättning att en vanlig säljare inte går över gränsen och faktiskt inte hjälper sina kunder, så förtjänar produktiva säljare all respekt eftersom de är grundpelare som driver ekonomin framåt i hela samhället!

När det gäller teknisk försäljning kommer teknikkunnande, erfarenhet och problemlösning högst upp på listan. En framgångsrik teknisk säljare har förmågan att genom kunskap och erfarenhet kunna hjälpa sina kunder att få prisvärda och fungerande lösningar över tid. Argument om pris och snabba avslut finns inte med i säljprocessen på samma sätt!

Snarare handlar det oftast om totala kostnadsbesparingar som den tekniska säljaren synliggör för kunden, ofta när det gäller att undvika servicekostnader, reparationer och produktionsbortfall.

Även inom teknisk försäljning krävs uthållighet, genomslagskraft och avslutsförmåga, men vägen framåt i anfallet till en klar målchans, byggs upp på på olika sätt inom olika områden av försäljning kontra teknisk försäljning!

Kontakta förutsättningslöst Karisma Rekrytering idag för administration och ekonomi eller vår specialavdelning Teknisk Säljkraft för rekrytering av tekniska säljare!

Kontakta mig!

Med vänlig Hälsning,

Kurt Ståhl, VD
Karisma Rekrytering och Teknisk Säljkraft
Tel: 0739-465 805
Mail: kurt.stahl@karisma.se

* Teknisk Säljkraft är en bifirma till Karisma Rekrytering AB för den del av verksamheten som avser specialrekrytering av tekniska säljare.