Fördelarna med interim försäljningschefer

En verksamhet som saknar försäljningschef eller inte fortsätter att utvecklas försäljningsmässigt, går dåligt eller till synes har nått ett ”oförklarligt tak” när det gäller vad säljkåren kan prestera. I ett sådant fall kan rätt typ av interim försäljningschef vara en möjlig väg till högre vinst- och försäljningsnivåer.

Detta följer den allmänna principen om varför konsultering utifrån eller ”bollning” med en affärskollega som driver en annan verksamhet, så ofta visar sig fungera! Det är helt enkelt så att man har har mer helhetssyn och är oftast så mycket smartare när man konsulterar någon annan än sig själv – eller hur?

Du som spelar golf, tennis, paddel eller liknande, har du någon gång funnit dig själv i färd med att hålla ett mindre föredrag om teknik-tips till kompisen om utförande av slag eller liknande och samtidigt tänkt för dig själv – det där låter ju riktigt smart, det borde jag ju själv också använda mig av!

När det gäller en affärsverksamhet så kan den befinna sig i olika tillstånd, t ex. i ett farotillstånd där hela verksamheten äventyras om inte en kraftig riktningsförändring görs mot att rädda företaget eller också kan det vara en framgångsrik verksamhet som utvecklas för sakta.

Om det är säljledningen som är problemet, så kan ett rejält insolvent företag ha stor nytta av att en interim försäljningschef kommer in utifrån, utan alltför mycket känslomässiga kopplingar till den nuvarande laguppställning. Den personen kan ha styrkan och modet att rensa upp bland lågproduktiv personal och kan organisera en säljstyrka som har kraften att rädda företaget upp till vinst och solvens igen. En förändringsbenägen personlighetstyp: ”Med kvasten som sopar runt”, kan fungera mycket bra här, under förutsättning att rätt typ av åtgärder för säljledning utförs.

I fallet med en framgångsrik verksamhet som utvecklas för sakta kan en mer förvaltande, strategisk och utvecklande interim försäljningschef vara mer på sin plats. Den personprofilen kan göra mycket gott för verksamheten genom att driva försäljningsstrategier som bibehåller det som redan är framgångsrikt och utan att behöva använda sig av speciellt tuffa åtgärder. En förändringsbenägen personlighetstyp: ”Med kvasten som sopar runt”, kan däremot här få katastrofala konsekvenser i en fungerande verksamhet!

Även om vi pratar om en interim rekrytering här, så föreslår vi ändå att du kontaktar ett seriöst konsultbolag, konsultnätverk eller rekryteringsföretag som kan hjälpa till att välja ut den bästa möjliga konsultprofilen och erfarenhetsbakgrunden för ett sådant mycket viktigt interimsuppdrag!

Med vänlig Hälsning,

Kurt Ståhl, VD,

Teknisk Säljkraft, bifirma till
Karisma Rekrytering AB
Tel: 0739-465 805 Mail: kurt.stahl@karisma.se