Tackar Mikael Arndt för att jag blev inbjuden till lunch och ett personligt och givande säljseminarium på Sveavägen i fredags!
Mikael är en av Europas mest erfarna och respekterade föreläsare inom försäljning med över 40 års erfarenhet.
Några ”takeaways” från mötet var att företagsledningar ofta inte utnyttjar säljavdelningens fulla potential, genom att inte ha tillräcklig insikt eller andra företag att jämföra med, för att kunna göra en trovärdig analys av den nuvarande försäljningsavdelningens resultatnivå!
Det krävs mycket övergripande erfarenhet av olika branscher och verksamheter för att kunna se ofta förekommande brister och uteblivna försäljningsresultat i en viss verksamhet.
Enligt Mikael så kan säljares inbördes resultatnivåer skilja så pass mycket som upp till 4 till 5 gånger mer försäljning för de allra bästa säljarna.
På samma sätt som inom idrotten, så bör en duktig säljare ”vässa sina förmågor” genom att kontinuerlig studera och sedan öva för att bli stegvis bättre
Ett lättsmält tips var att varje säljare bör studera försäljningsteknik en 1/2 timme varje dag och alltid sätta ett mål för dagens verksamheter och även mål på längre sikt!
