SUNT FÖRNUFT VIKTIGAST HOS EN TEKNISK SÄLJARE!
11 februari 2026
En teknisk säljare behöver för det första ”vara vettig” som person, ha intresse för och kunna ta till sig grundläggande teknik.
Du som är van att arbete med eller rekrytera säljare vet förmodligen att en säljares ”motor” består av ”aktivitetsnivå” och ”handlingskraft”.
Aktivitetsnivån bestämmer hur mycket utåtriktad aktivitet som säljaren gör på egen initiativ med exempelvis telefonsamtal och kundbesök.
Handlingskraften bestämmer så att säga hur ”målfarlig” säljaren är och om han eller hon verkligen försöker att få ett avslut på affären när det är läge att kunna få en order. Man trycker inte igenom affärer med samma handlingskraft som Zlatan inom teknisk försäljning, men man får inte vara alltför försiktig heller och på så sätt missa affärsmöjligheter.
Sedan har vi ju givetvis den sociala kompetensen och förmågan att bygga relationer som också är väldigt viktigt, för att få bra resultat inom teknisk försäljning.
Trots det uppenbara i ovanstående ”skall krav”, så har 24 års erfarenhet av rekrytering inom detta specialområde, visat att den allra viktigaste egenskapen är sunt förnuft och grundläggande teknikförståelse!
Även fast de andra egenskaperna är nödvändiga också, så är det förnuft och problemlösning som visat sig, allra mest skapar förtroende och leder fram till avslutade affärer!
Med vänlig Hälsning,
Kurt Ståhl, VD
Karisma Rekrytering och Teknisk Säljkraft
Tel: 0739-465 805
Mail: kurt.stahl@karisma.se
* Teknisk Säljkraft är en bifirma till Karisma Rekrytering AB för den del av verksamheten som avser specialrekrytering av tekniska säljare.