Rekrytera Försäljningschef

En duktig försäljningschef kan jämföras med en framgångsrik lagledare eller fotbollscoach! På samma sätt som inom idrotten så handlar försäljning om att, “vinna matcher och komma uppåt i tabellen!”

Att rekrytera en försäljningschef är en strategisk process som kräver ett noggrant övervägande och planering.

Här kommer några viktiga punkter som en duktig försäljningschef bör kunna behärska och påverka:

☑️ En bra försäljningschef är starkt fokuserad på kundnöjdhet och förståelse för kundernas behov och förväntningar.

☑️ Personen behöver vara tekniskt kunnig och ha erfarenhet från teknikområdet eller liknande verksamheter.

☑️ Behöver dessutom i denna dataålder utvecklas mer och mer inom och använda digitala verktyg såsom: Linked In, AI verktyg, Hemsidor, Sponsrade inlägg, och CRM-system.

☑️ Kunna övervaka flöden och “convertion rates” på hemsidor och via social närvaro på nätet.

☑️ Nätnärvaron behövs så att ni “är med i matchen” för att ni senare skall komma i fråga vid kundbesök eller upphandling.

☑️ Samordna, strömlinjeforma och strategiskt planera alla utåtriktade aktiviteter till rätt målgrupper som leder till “hotta leads”.

☑️ Ser till att uppnå en hög optimal nivå av bokade fysiska möten på plats hos kund eller prospekts. Uppföljande möten kan med fördel göras via Teams eller motsvarande.

☑️ Med optimal nivå av möten menas att tid också bör avsättas, så att säljarna hinner med att skriva korrekta och förtroendeingivande offerter och göra uppföljningar av tidigare kundbesök.

☑️ Den samlade mängden av utåtriktad aktivitet bestämmer försäljningsresultatet. Coaching och rätt säljträning kan sedan ytterligare förbättra avslutsprocent och täckningsbidrag.

☑️ I fotbollstermer skulle man prata om att ha ett ”bra fotarbete” och rörlighet enligt vissa spelsystem som maximerar antalet målchanser och därmed gjorda mål och plats i tabellen.

Den viktigaste egenskapen för en försäljningschef blir därför att kunna planera, motivera och ställa krav på säljkåren, vilket etablerar ett tillräckligt aktivt “fotarbete” i riktning mot ”avslut” och därmed en ökad lönsamhet och trygghet för hela företaget!

Obs: Det ingår också i den förmågan inte vara “för soft”! Försäljningschefen behöver föra med sig en viss respekt och kunskapsnivå för att kunna få teamet att uppnå önskvärda resultat.

Sir Alex Ferguson i Manchester U. eller svenska Svennis med sin “rekryterare” Tord Grip var lysande exempel på hur man rekryterar och coachar vinnande team!

Hör av dig om du behöver rekrytera en riktigt bra försäljningschef som får teamet att “röra på fötterna” och på samma sätt som inom idrotten kan producera resultat, som ligger klart ovanför vad som anses som normalt eller brukligt!

Vi hittar lämpliga kandidater genom vårt stora kontaktnät och search i stor omfattning! 

Teknisk Säljkraft har över 20 års erfarenhet av att rekrytera tekniska säljare och försäljningschefer!

Vi stämmer sedan av hur väl kandidaten passar in i företagets företagskultur? Detta inkluderar deras värderingar, arbetssätt och hur de hanterar samarbete och konflikter.

Med användande av en beprövad och grundlig rekryteringsprocess som innefattar search i mycket stor omfattning, intervjuer, testning och referenstagning lägger du grunden till en framgångsrik rekrytering!

Du får tag på rätt person som är väl lämpad att leda och utveckla ditt försäljningsteam till toppen av resultattabellen med vinnande resultat och ökad lönsamhet som följd!