VIKTIGA EGENSKAPER HOS EN FÖRSÄLJNINGSCHEF!
14 september 2023
En duktig försäljningschef är som en framgångsrik lagledare eller fotbollscoach!
Personen behöver ha ett viss mått av respekt med sig för att försäljningsteamet skall följa och utföra de grundläggande arbetet som behövs, exempelvis att:
- Göra utskick till rätt målgrupper
- Kontakta
- Boka fysiska möten eller nätmöten
- Uppföljningar osv. som leder till avslut
Den samlade mängden av utåtriktad aktivitet bestämmer försäljningsresultatet. Coaching och riktlinjer från försäljningsledningen kan sedan ytterligare förbättra avslutsprocent och täckningsbidrag.
I fotbollstermer skulle man prata om att ha ett ”bra fotarbete” och rörlighet enligt vissa spelsystem som maximerar antalet målchanser och därmed gjorda mål och plats i tabellen.
Den viktigaste egenskapen för en försäljningschef blir därför att kunna inspirera, motivera och ställa krav på säljkåren, vilket etablerar ett tillräckligt ”fotarbete” i riktning mot ”avslut” och därmed en ökad lönsamhet och trygghet för hela företaget!
Hör av dig om du behöver hjälp med något!!
Med vänlig hälsning,
Kurt Ståhl, VD
Karisma Rekrytering och Teknisk Säljkraft
Tel 0739-465 805
