Intervjua säljare som kan sälja sig själva?

Här är ett tips hur du skall intervjua säljare för anställning. En säljare skall ju enligt definition ”vara säljande”. Därför kan det ofta vara mycket svårt i en intervju att få ett säkert grepp om hur han eller hon egentligen är som person.

I stället för att bara ställa frågor om kompetens och erfarenhet – ta CV:et och ställ flest frågor om VILKA RESULTAT säljaren hade på de senaste anställningarna. Fråga efter hur mycket var försäljningen ungefär när säljaren startade på en tjänst och hur mycket var försäljningsnivån när han eller hon slutade på tjänsten? Andra exempel på frågor är: Antal kundbesök, försäljning eller täckningsbidrag i kronor, hur mycket var säljarens budget? Uppnåddes budget för det mesta?

Notera om personen haft bra försäljningsresultat tidigare eller om du får för många bortförklaringar. En produktiv säljare har på samma sätt som en framgångsrik idrottsman eller kvinna en mycket god uppfattning om sina tidigare framgångar och resultatnivåer.

Fråga sedan efter vilken person på dessa arbetsplatser som han eller hon rapporterade till (alltså personen som var beroende av deras produktion) och som därmed kan verifiera dessa försäljningsresultat!

Med vänlig hälsning,

Kurt Ståhl, VD Karisma Rekrytering AB och specialavdelningen Teknisk Säljkraft

Ring 0739-465 805

Teknisk Säljkraft