Teknikföretag har svårt hitta rätt tekniska säljare!

En teknisk säljare är en kombination av goda tekniska grundkunskaper och säljförmåga eller social kompetens i en och samma personlighetstyp, vilket inte är lätt att hitta.

Vi upplever nu ett ökande antal förfrågningar företagsledare och försäljningschefer som har mycket svårt att få in relevanta ansökningar från tekniker eller ingenjörer med god säljerfarenhet.

Den största skillnaden mellan teknisk försäljning och annan vanligare typ av försäljning är, att inom teknisk försäljning måste du veta vad du pratar om för att etablera ett förtroende!

Upphandlingstiderna är dessutom ganska långa och man kan inte ”pusha” på samma sätt, för att få in en snabb order på första besöket.

Men man behöver även där ha tillräcklig handlingskraft för att ta ordern när väl köpläget kommer.

Genom teknisk kunnande och och intresse för kundens situation och problem, så hjälper en teknisk säljare kunden att få en kostnadseffektiv lösning som håller över lång tid.

Dessa typer av tekniska säljare som driver agentur- och teknikföretagen framåt i Sverige är mycket svåra att hitta!